怎麼讓人氣明星從代言到"帶貨"——趙麗穎的三個案例
一位明星的商業價值應該如何計算？
2017年12月，《第一財經周刊》副總編輯陳銳在V影響力峰會娛樂高峰論壇上發佈瞭《2017中國最具商業價值明星TOP100》榜單，其中趙麗穎憑借專業力、活躍度、代言力和個性區隔度四項指標的綜合考量躋身總榜第二位，女明星中第一名。
2017年，趙麗穎迎來事業的新高峰，主演的電影《乘風破浪》票房破10億元，電視劇《楚喬傳》全網播放量破400億次；而在商業代言方面，迪奧、周大福、華為手機、水密碼、德芙、浪琴等一眾品牌都被她收入囊中。
這些品牌為何不約而同地選擇瞭趙麗穎？在小鮮肉和流量小花層出不窮的原木餐桌｜原木餐桌推薦今天，品牌方在選擇代言人的時候心中又有著哪些思量呢？
代言人的投資回報：實木家具工廠｜實木家具工廠宜蘭 人氣明星的 帶貨 原因
雖然Dior不是一個青少年品牌，但我們希望年輕人會對Dior產生渴望。 Dior的CEO Sidney Toledano此前在接受采訪時談到。
2017年5月，Dior宣佈趙麗穎成為中國區形象大使。這則消息令許多人大跌眼鏡，因為這顛覆瞭藍血品牌長久以來代言人的選擇標準。而CEO的這句話則完美地解釋瞭Dior啟用趙麗穎作為品牌形象大使的背後佈局：Dior在過去的幾十年裡憑借華麗的法國式優雅叱吒風雲，但隨著消費格局變化，年輕消費人群的快速躥升，初現老化的Dior也急需找到和年輕人對話的方法，讓一批泛時尚人群成為驅動銷售的生力軍。而5800萬粉絲的趙麗穎，身後的粉絲市場正代表著千禧一代的年輕人。
根據2017年上半年財報數據顯示，Dior時裝部門銷售額同比上漲17.2%至10.47億歐元，凈利潤則大漲58%至1.17億歐元。其中，除日本外的亞洲地區成為Dior最大的市場，銷售額占比達29%，其次是北美地區，銷售額占比為24%。亞洲地區的快速增長，業界認為應當歸功於品牌在營銷及傳播策略上的年輕化，趙麗穎功不可沒。
盡管新代言人的作用已經在財報中得以體現，但在部分網友看來，這位代言人的形象和Dior這一類奢侈品牌格格不入，這令趙麗穎一度遭遇 全網黑 。這些人認為趙麗穎的一切都和高端時尚扯不上關系，更遑論他們會因為此次代言而成為趙麗穎的粉絲。
而在行業人士看來，為瞭吸引更多年輕的泛時尚群體，Dior需要的是一位有知名度和觀眾緣，能在普通大眾裡帶貨的代言人。此時出現的趙麗穎，正好滿足品牌的所有需求。此外，迪奧這一期的形象大使的主題是 平凡+蛻變 ，正好符合趙麗穎從新人一路走來的心路歷程。趙麗穎的經紀人黃斌在微博上引述瞭網友對於趙麗穎代言Dior的感受： 她卻從未停止，努力做一個更美更好的人；也用自己的人生，給無數平凡的女孩子帶來新的希望，如果趙麗穎可以有朝一日，從一個平凡女孩一路狂奔到迪奧殿堂——那你還有什麼不能夠？有什麼還畏懼？這人生，有什麼不可以？
這些話正是Dior想要借著趙麗穎向崛起中的年輕消費者傳達的品牌精神。Dior意識到趙麗穎依靠自己的努力實現華麗蛻變的經歷對年輕消費者的楷模效應，但卻沒有在保守老派的現有消費者中做好傳播引導。這些消費者堅持Dior應當延續此前高冷、小眾的精英式風格，放棄擁抱大眾，拒絕向年輕人敞開懷抱。他們認為自己在維護奢侈品牌的尊嚴，但其實更多是在維護自己消費的品牌帶來的心理意義和社交價值。她們對於打破傳統而快速崛起的代言人有一種天然的抵觸情緒，拒絕對品牌的策略和精神產生認同。趙麗穎為Dior帶來瞭新的消費人群，但Dior卻沒有讓自己的消費者認知到趙麗穎真正的價值。
"在這次事件裡，人們戾氣之所以這麼重，倒不是在真正關心一個品牌的發展。而是人們可以接受公主一直是公主，卻無法接受普通女孩成為公主。"有網友在知乎中寫道。
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